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大朗毛織逐步實現線上賦能,產業復蘇
http://www.pypthu.live 2020-03-20 08:26:47 大朗毛織價格指數網
印染網】訊

  3月13日下午,大朗毛織產業帶“拼多多女裝”直播專場在大朗毛織貿易中心舉行,大朗鎮副鎮長曾悅一邊介紹大朗毛織產品優勢,一邊在線發放優惠紅包等福利。

  “大朗是全球毛織之都,我們的毛衣大氣、爽朗,不僅可以滿足全球各地消費者的不同需求,而且極具性價比。”3月13日下午3時,中國毛織名鎮東莞大朗鎮副鎮長曾悅如期出現在直播間。他一邊介紹大朗毛織產品優勢,一邊在線發放優惠紅包等福利。

  隨著復工復產的腳步不斷加快,大朗毛織業正有序恢復產能。為進一步釋放被抑制、凍結的消費需求,推動民生消費和企業發展快速復蘇,大朗鎮牽手拼多多,共同舉辦拼多多——大型線上展銷會直播活動。截至當日下午5時,共有1036萬人次參與大朗“拼交會”,20倍于這座工業強鎮的常住人口。

  政府:“網紅鎮長”直播帶貨

  “全球每6件毛衣就有1件出自大朗。”據曾悅介紹,當前大朗毛織產業配套完善,就2019年情況來看,大朗毛織企業數量超過1萬家,電腦縫織機使用超過10萬臺,紗線交易量接近100萬噸,毛織產品年銷售量將近8億件。

  “直播帶貨”是近年來大火的線上銷售方式,而大朗則是全市開展電子商務較早的鎮街之一。根據大朗電子商務協會提供的數據顯示,2019年全鎮電商企業6698家,其中毛織電商企業4054家;全年全鎮電商銷售額159.92億元,其中毛織類電商銷售額88.3億元;孵化出聯迅、雅綺、釋寶兒等品牌,現有本土電商品牌的電商企業(含B端)超過100家。

  當前,不少地方政府官員紛紛走進直播間,為當地特色產品“代言”。當日下午,市商務局副局長黃朝東和大朗鎮副鎮長曾悅來到大朗鎮莞商·創意谷直播基地,共同出現在直播間,拼多多直播間里人氣一度高漲,網友們還稱曾悅為“網紅鎮長”。

  “寶寶們,點一下關注不迷路!希望各位寶寶多多支持我們拼多多店鋪——‘大朗毛織’。”為了此次直播,曾悅沒少花心思,閑暇時觀看網絡直播,了解網絡流行語。直播時,一句“寶寶們”、一句“拼著買,更便宜”……逗得觀眾直樂。

  截至當日下午4點,拼多多活動瀏覽人數最高的展廳,已經接待了420萬人次的消費者,而曾悅的直播展廳也吸引36萬人次觀看,在當天大朗的直播排位賽中位列第3。在其直播展廳內,參加此次活動的商家2小時內便售出了2.7萬件毛衣。

  “疫情當下,大朗通過直播等形式,線上賦能帶動大朗毛織產業的發展。”曾悅表示,此次疫情給大朗未來發展帶來了許多啟示,也堅定了大朗走數字化、線上賦能、智能制造之路。

  為支持鎮內企業復工復產,大朗鎮政府積極作為,于2月24日推出8條助企舉措,在金融、物資、法律、政務等方面給予支持。

  曾悅表示,接下來政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作,把大朗的毛織產業持續做大、做強,通過搭建線上展銷會這樣的平臺,用更優質、更具性價比的產品回饋消費者。

  平臺:接待1036萬人次,打造復工復產新通道

  在此次活動中,“給力”的不僅有政府,拼多多平臺也給予大力支持。作為拼多多聯合廣東產業帶復工線上大聯播的首站,大朗毛織產業帶“拼交會”共吸引超過2000家企業參與,126家頭部企業開設了專門的直播展廳,截至當日下午5時線上已接待消費者1036萬人次。

  ‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯合各地政府和優勢產業集群,打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動,幫助企業在復工復產時期進行產銷模式與結構升級,精準鎖定自己的目標用戶。”“拼交會”總負責人李鼎說。

  作為首場“拼交會”的落地產業帶,大朗擁有全國最具規模、產業鏈最完善的毛織產業集群,覆蓋產品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產與服務。

  “隨著全國性大復工的到來,‘顏值經濟’迅速復蘇,并呈現短期集聚爆發的態勢。”李鼎表示,根據目前拼多多統計來看,3月以來,拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%,因此也特意開辟這次“拼多多女裝——大朗毛織產業帶直播專場”。

  “不同于既有的電商直播業態,我們為企業、商家以及MCN機構,設置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示,“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤,企業可以將觀眾轉化為店鋪粉絲,形成長期的轉化機制。”

  復旦大學產業與區域經濟研究中心主任、經濟學院教授范劍勇表示:“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式,讓銷售、購買行為足不出戶便實現大規模對接,一方面滿足了疫情防控需求,另一方面開辟了新的產銷模式。長期看來,對于致力于開拓內需市場的傳統產業和傳統企業而言,均可從中借鑒經驗。”

  大朗如火如荼的“拼交會”,代表著拼多多聯合廣東產業帶,全面推動科學復工復產專項行動的正式開啟。在接下來的時間里,“拼交會”還將聯合全國其他多個產業集群,共同推進線上展銷模式,幫助產業帶穩就業、促發展。

  商家:加大直播帶貨力度,奪取復工“開門紅”

  有了平臺的支持,大朗當地毛織企業鉚足干勁,都想在3月復工后取得“開門紅”。早在3月3日,在大朗電商商務協會牽線搭橋下,活動商家微信群便完成組建,東莞市鴻潞時裝有限公司總經理張長江也在當天完成活動報名。

  該公司于2017年11月在大朗鎮成立,主營毛織服飾等產品。今年元旦,該公司首次在拼多多平臺注冊“汀瑪仕服飾”官方旗艦店,通過直播進行線上銷售。張長江表示,受疫情影響,今年3月1日公司才正式復工。

  “這次活動,拼多多給予流量支持。往日店鋪瀏覽量只有3萬,今天達到近30萬。訂單量來說,往日平均每100名訪客會產生2單,活動期間最起碼有4單。”張長江說。

  在張長江眼里,東莞市大朗水中君電子商貿負責人朱凱宇,是業內值得學習的老前輩。用朱凱宇自己的話來講,自己的企業是大朗較早一批做電子商務的企業,也是較早嘗試直播帶貨的企業。

  “2017年,我們曾在淘寶平臺開設直播,后來才轉戰到拼多多平臺。”朱凱宇表示,當前企業每天都會進行2場直播帶貨,每場有3名主播,每天下午2時到晚上12時都會開播。他說:“這次活動我們主推夏裝,目前來看活動反響很好,我們有信心完成日銷售6000單的目標。”

  商家在線上取得良好的成績,少不了主播的辛勤付出。葉靜榕是東莞市聯訊電子商務有限公司旗下的一名主播,作為大朗本地人,她也參與到本次活動中。

  “作為主播,我們一般上午整理貨物,下午網絡直播,晚上復盤總結。”葉靜榕表示,自己最高紀錄一天出貨超過2000件。在這次“拼交會”中,她認真對待、全力以赴,爭取再創業績新高。

  針對此次大型線上展銷活動,范劍勇分析:“大朗毛織產業是東莞模式的代表。東莞模式擅長結合外來資本和外來技術培育內生經濟,以出口為導向帶動本地產業增長。在全球抗疫的新背景下,‘拼交會’能迅速帶動東莞產業向內需市場進行轉移,幫助企業實現穩定增長。首屆‘拼交會’落地大朗,也充分說明了在利用新模式、新技術方面,東莞一直是區域尖兵。”

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